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職位描述：
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與市場開拓
制定并執(zhí)行公司銷售戰(zhàn)略，聚焦煤礦機(jī)械領(lǐng)域（截齒、掘進(jìn)齒等核心產(chǎn)品），拓展礦山、工程機(jī)械行業(yè)頭部客戶，確保完成公司年銷售目標(biāo)。
深度分析行業(yè)趨勢及競品動態(tài)，優(yōu)化銷售策略，搶占市場份額。
2、大客戶管理與資源整合
開發(fā)并維護(hù)中大型礦山集團(tuán)、工程設(shè)備供應(yīng)商等客戶，主導(dǎo)千萬級項(xiàng)目談判及合作落地，提升客戶復(fù)購率至85%以上。
建立客戶分級管理體系，通過CRM系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)客戶全生命周期精細(xì)化運(yùn)營。
3、團(tuán)隊(duì)管理與賦能
組建并帶領(lǐng)10人以上銷售團(tuán)隊(duì)，制定科學(xué)的KPI及激勵機(jī)制，推動團(tuán)隊(duì)業(yè)績目標(biāo)高效達(dá)成。
定期組織產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)競爭力。
4、跨部門協(xié)作與交付保障
聯(lián)動研發(fā)、生產(chǎn)部門，推動定制化產(chǎn)品開發(fā)（如U47F系列、XD30齒體等），快速響應(yīng)客戶需求。
監(jiān)督訂單交付全流程，確保高精度設(shè)備生產(chǎn)的高效性與產(chǎn)品零缺陷。
5、數(shù)據(jù)驅(qū)動與創(chuàng)新探索
運(yùn)用BI工具分析銷售漏斗、轉(zhuǎn)化率等核心數(shù)據(jù)，優(yōu)化資源分配及策略調(diào)整。
探索海外市場及電商渠道，推動銷售模式向“技術(shù)+服務(wù)”整體解決方案轉(zhuǎn)型，創(chuàng)造獨(dú)特客戶價值。
任職要求：
1、硬性條件：
年齡30-45歲，本科及以上學(xué)歷，機(jī)械、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
5年以上B端工業(yè)設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有截齒、掘進(jìn)齒或礦山設(shè)備銷售背景者優(yōu)先。
2、核心能力
行業(yè)專家：熟悉截齒/掘進(jìn)齒技術(shù)參數(shù)及煤及非煤礦開采場景應(yīng)用。
資源整合：擁有礦山集團(tuán)、工程承包商等客戶資源，具備快速開拓區(qū)域市場能力。
談判高手：精通大客戶開發(fā)及商務(wù)談判，曾主導(dǎo)過百萬級項(xiàng)目合作。
數(shù)據(jù)敏感：熟練使用CRM、Excel及數(shù)據(jù)分析工具，能通過數(shù)據(jù)驅(qū)動策略優(yōu)化。
職業(yè)素養(yǎng)：目標(biāo)導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)高頻差旅及高強(qiáng)度工作節(jié)奏。
具備創(chuàng)新思維，對AI營銷、跨境B2B等新興模式保持敏銳洞察。
4、加分項(xiàng)
熟悉ISO 9001質(zhì)量管理體系或煤礦安全認(rèn)證（MA/KA）流程。
有海外市場開拓經(jīng)驗(yàn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定背景者優(yōu)先。
工作時間：面議
薪資福利：五險、節(jié)日福利 

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工作地址

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